¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar? Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]
La Propuesta y la Carta del Restaurante
14 junio, 2016 Por 1 comentario
Las propuestas y ofertas, como la carta del restaurante deben servir por igual a todos sus lectores. Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” en la división de servicios de un proveedor de IT -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la … [Leer más...]
Compara tus Propuestas con las Mejores 19 .05.2016
17 mayo, 2016 Por Deja un comentario
¿Están tus propuestas preparadas para competir por los mejores contratos? Compara tus propuestas con las referencias del mercado y con la única BD de propuestas española. MasterClass Mayo 2016 MasterClass EOA España: 19/05/2016 Benchmark de ofertas. Compara tus propuestas con las … [Leer más...]
Los campeones del mundo del 10%
28 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Leer más...]
Competir con los Mejores – video
3 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Utilizando el símil de la competencia en el deporte. Analizamos 19 partidos de Nadal y Federer y demostramos que para competir en la élite debes rendir al 100% y hacer algunas pocas cosas especialmente mejor que el resto. … [Leer más...]
APM en IE (Instituto de Empresa Business School) Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
9 octubre, 2009 Por Deja un comentario
APM en IE Business School - Competir con los mejores … [Leer más...]
APM en HP – Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
11 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
APM en HP - Winning Proposals - Competir con los mejores y ganar … [Leer más...]
De la característica al discriminador
6 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]