¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Leer más...]
¿Quién es el gestor de la oportunidad?
5 marzo, 2020 Por Deja un comentario
¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Leer más...]
¡¡ Por el cliente y para el cliente !! Resultados de una encuesta
11 febrero, 2020 Por Deja un comentario
¡¡ Por el cliente, para el cliente !! ¿Estás poniendo todo el foco en el cliente? El enfoque en el cliente es un rasgo que todos reclamáis, pero pocos lo comunicáis en vuestras propuestas. Cuando alguien en un rol de desarrollo de negocios pregunta, "¿Estás enfocado en el cliente?" La respuesta … [Leer más...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
14 enero, 2020 Por Deja un comentario
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Leer más...]
¿Cual es el ROI de Contratar un Consultor de Propuestas?
4 diciembre, 2019 Por Deja un comentario
Consultores de Propuestas ¿Cuál es su ROI? Dimoney, multinacional de servicios TIC en España. Antes 27% de win-rate, después de trabajar con Shipley 40% de win-rate, o lo que es lo mismo, de vender 25 M€ a 35 M€ en 9 meses. Contratar consultores de propuestas La decisión de involucrar a … [Leer más...]
Proposal Manager. Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar
19 noviembre, 2019 Por Deja un comentario
Proposal Manager Q&A Lo que siempre quisiste saber y nunca te atreviste a preguntar En el próximo post hablaremos de salarios y carrera profesional. ¿Cuáles son algunas de las tareas principales que realiza un Proposal Manager? Ayudar a identificar las oportunidades del mercado, … [Leer más...]
Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares
7 noviembre, 2019 Por Deja un comentario
Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad … [Leer más...]
Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!
29 octubre, 2019 Por Deja un comentario
“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Leer más...]
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?
22 octubre, 2019 Por Deja un comentario
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager? Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave … [Leer más...]
Cazar en Nuevos Mercados
15 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Leer más...]