... que puedes empezar a usar mañana. Investigación de APM y Shipley sobre el comportamiento de clientes y evaluadores. Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta.- No dice nada que los evaluadores y clientes … [Leer más...]
Consejo 7.- Tus “Temas-Ganadores”
7 marzo, 2010 Por Deja un comentario
Piensa en tus “Temas-Ganadores”. ¿Qué es lo que diferencia a tu solución de la solución de tus competidores? Sea lo que sea asegúrate de que está claro para el cliente. Y de que le aporta valor. Utiliza un método que te ayude a identificar “Temas-Ganadores” y mantenlo actualizado en tu metodología … [Leer más...]
Como escribir un Resumen Ejecutivo
11 julio, 2009 Por Deja un comentario
Escribir primero el Resumen Ejecutivo Al escribir el resumen ejecutivo antes te aseguras de que el resto de la propuesta estará alineada con el mensaje persuasivo que deseas ofrecer. Contenido del Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo debe incluir tu propuesta de valor, que debe capturar … [Leer más...]