Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar inmediatamente. El próximo 17 de noviembre celebramos el taller Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS. Identificarás las debilidades de tu … [Leer más...]
Propuesta de Valor. Enseña el dinero – video
3 mayo, 2015 Por Deja un comentario
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Leer más...]
Propuesta de Valor. Enseña el dinero
3 mayo, 2015 Por Deja un comentario
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Definición extraida de Shipley Proposal … [Leer más...]
Principio de Primacía en Ofertas y Propuestas
28 enero, 2014 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos o Principios Fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. 1. Estructura Persuasiva (un trabajo de NARICes) 2. Empaqueta tu caso (Business Case): Principio de … [Leer más...]
Workshop «Propuestas Ganadoras 2.0»
20 mayo, 2013 Por Deja un comentario
"La diferencia entre ganar un contrato y quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: * Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar * Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas
2 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas … [Leer más...]
4 claves para escribir propuestas ganadoras – video
2 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Estructura persuasiva.- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir Mensajes centrados … [Leer más...]
4 claves para escribir propuestas ganadoras – video
1 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender. … [Leer más...]
7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video
17 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
El 16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube. Falta de concentración en el problema del cliente. No se utiliza una estructura … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video
17 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Leer más...]