Aprende a usar: jobs-to-be-done, empathy map, validation board, disruptometer, idea assessment, adapta tus servicios a tus clientes y adelanta a tus competidores. El próximo 4 de noviembre celebramos el taller Innovación Disruptiva. Precio 600 euros. Inscripción. En nuestra web tienes … [Leer más...]
Workshop «Selling to New Logos» el 28 de octubre de 2015
1 octubre, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 28 de octubre celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios … [Leer más...]
Los campeones del mundo del 10%
28 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Leer más...]
Catálogo 2016 de cursos y talleres APM-Shipley
23 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
En 2016 tus clientes comprarán más pero será igual de difícil ganar. Mejora tus posibilidades de ganar con Shipley en propuestas, desarrollo de negocio y habilidades En el catalogo de cursos y talleres APM-Shipley 2016 encontrarás: Los talleres de propuestas y desarrollo de negocio más … [Leer más...]
Taller Shipley “Propuestas Ganadoras” el 20 y 21.10.15
16 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Winning Sales Proposals es el taller de propuestas más prestigioso y con más alumnos entrenados en todo el mundo, ahora en Español. Los próximos 20 y 21 de octubre impartiremos el taller de Shipley Winning Sales Proposals. Shipley ayudó a sus clientes en 2014 a preparar 250 propuestas con una … [Leer más...]
Workshop «Planificar las Cuentas Clave» 14.oct.15
11 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para … [Leer más...]
Tu Mejor Versión con APM y Shipley – TMV
30 agosto, 2015 Por Deja un comentario
Lo más relevante de APM y Shipley para los próximos meses • Last Winner.- Mejora tu propuesta antes de entregarla. Revisamos tus propuestas una vez acabadas, pero antes de que las entregues al cliente y te proponemos mejoras. En menos de 48 horas. Lee el artículo y conoce todas las revisiones que … [Leer más...]
Optimizar la propuesta antes de entregarla
25 agosto, 2015 Por Deja un comentario
Mi primera “revisión de mejora de propuesta” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]
Sesiones LEAN Proposals
26 mayo, 2015 Por Deja un comentario
¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo usarlas? Cuando quieres aprender un concepto nuevo Cuando quieres clarificar … [Leer más...]
Calendario de cursos públicos APM – Shipley. Julio a Diciembre de 2015
25 mayo, 2015 Por Deja un comentario
En el enlace catalogo cursos APM-Shipley te puedes descargar los cursos y talleres que tenemos planificado impartir en el segundo semestre de 2015. En nuestra web también puedes ver los cursos planificados para los próximos meses. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas … [Leer más...]