Workshop “Propuestas Ganadoras 2.0”

“La diferencia entre ganar un contrato y quedar  segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas.

Los objetivos de este taller son:

*  Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar
*  Aumentar tu ratio de éxito en propuestas

¿Ganas el 80% de las ofertas que presentas?

Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las propuestas que presentan, y no importa el tipo de producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector se dirijan, da igual, casi siempre ganan.

En “Propuestas Ganadoras 2.0” :

  • Aprenderás las claves para crear ofertas y propuestas que ganan la mayoría de las veces
  • Podrás comparar una de tus propuestas contra:
    •  los estándares de mercado y las mejores prácticas,
    • contra otras propuestas,  y
    • ver a qué distancia estás de los mejores
  • Practicarás los métodos, técnicas y trucos que usan los lideres en propuestas

Practicarás cosas como:

  • El mito de la toma de decisiones
  • 7 claves para mantener el foco en el cliente
  • Comprender al cliente. El principio de Cicerón
  • Checklist para propuestas consultivas
  • Opportunity Analysis Worksheet
  • Red de conocimiento
  • Escribir un “business case”
  • Presentación de precio y valor
  • Matriz de cumplimiento
  • Escribir KISS
  • Resúmenes Ejecutivos
  • Propuestas de valor

“Propuestas Ganadoras 2.0” programa detallado pdf (487 kb)

Speak Your Mind

*

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar