«La diferencia entre ganar un contrato y quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas.
Los objetivos de este taller son:
* Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar
* Aumentar tu ratio de éxito en propuestas
¿Ganas el 80% de las ofertas que presentas?
Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las propuestas que presentan, y no importa el tipo de producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector se dirijan, da igual, casi siempre ganan.
En “Propuestas Ganadoras 2.0” :
- Aprenderás las claves para crear ofertas y propuestas que ganan la mayoría de las veces
- Podrás comparar una de tus propuestas contra:
- los estándares de mercado y las mejores prácticas,
- contra otras propuestas, y
- ver a qué distancia estás de los mejores
- Practicarás los métodos, técnicas y trucos que usan los lideres en propuestas
Practicarás cosas como:
- El mito de la toma de decisiones
- 7 claves para mantener el foco en el cliente
- Comprender al cliente. El principio de Cicerón
- Checklist para propuestas consultivas
- Opportunity Analysis Worksheet
- Red de conocimiento
- Escribir un “business case”
- Presentación de precio y valor
- Matriz de cumplimiento
- Escribir KISS
- Resúmenes Ejecutivos
- Propuestas de valor
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