Workshop «Propuestas Ganadoras 2.0»

«La diferencia entre ganar un contrato y quedar  segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas.

Los objetivos de este taller son:

*  Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar
*  Aumentar tu ratio de éxito en propuestas

¿Ganas el 80% de las ofertas que presentas?

Solo unas pocas organizaciones ganan la mayoría de las propuestas que presentan, y no importa el tipo de producto o servicio que vendan, ni a qué cliente o sector se dirijan, da igual, casi siempre ganan.

En “Propuestas Ganadoras 2.0” :

  • Aprenderás las claves para crear ofertas y propuestas que ganan la mayoría de las veces
  • Podrás comparar una de tus propuestas contra:
    •  los estándares de mercado y las mejores prácticas,
    • contra otras propuestas,  y
    • ver a qué distancia estás de los mejores
  • Practicarás los métodos, técnicas y trucos que usan los lideres en propuestas

Practicarás cosas como:

  • El mito de la toma de decisiones
  • 7 claves para mantener el foco en el cliente
  • Comprender al cliente. El principio de Cicerón
  • Checklist para propuestas consultivas
  • Opportunity Analysis Worksheet
  • Red de conocimiento
  • Escribir un “business case”
  • Presentación de precio y valor
  • Matriz de cumplimiento
  • Escribir KISS
  • Resúmenes Ejecutivos
  • Propuestas de valor

«Propuestas Ganadoras 2.0» programa detallado pdf (487 kb)

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