Los Mitos de las Propuestas
Verdades o Mentiras
Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas
Hoy tercer post sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y el versionado de mis compañeros de Shipley India.
Como profesional del mundo de la venta, el desarrollo de negocio y las propuestas tú puedes liderar el cambio en tu empresa.
Sin embargo, algunos mitos de la gestión de ofertas y propuestas pueden impedirte dar lo mejor de ti.
Para ayudarte a ganar más contratos, estamos desmontando 20 mitos del mundo de las propuestas
Vamos con el tercer mito …
¿Veraz o Falaz? #3 “EL evaluador “lee” tu propuesta entera”
La realidad: Los evaluadores leen lo suficiente para evaluar y puntuar la sección de la propuesta que les han asignado.
Dependiendo de su disponibilidad y de otros factores, los evaluadores pueden no leer tu propuesta de principio a fin.
Sólo elegirán los puntos más destacados para conocer tu propuesta.
En próximos posts veremos más mitos y realidades de las propuestas bajo el título “Veraz o Falaz”.
Nota.- “Veraz o Falaz” es el título de un apartado del programa “Cero en Historia” que dirige Joaquín Reyes en Movistar.
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Propuestas
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Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
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