Vales lo que sabes – Sigue aprendiendo con APM y Shipley

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2022

Lo puedes disfrutar desde el 1 de noviembre de 2021

Talleres y Workshops  

 1 ó 2 días, según necesites

A tu ritmo

 desde 2 jornadas seguidas

 hasta sesiones de 2 horas al día

Descarga Catálogo APM Shipley pinchando aquí

CATÁLOGO POR ÁREAS DE ESPECIALIDAD

Ventas y Desarrollo de negocio

Selling to New Logos
Planificar las cuentas clave
Técnicas de Venta – SPIN, El arte de preguntar
SMAP selling
Propuestas
Blueprint to winning
Crear presentaciones eficaces
Capturar y gestionar oportunidades
Informes persuasivos
Propuestas ganadoras
Resúmenes ejecutivos ganadores
Máster en propuestas ganadoras (Universidad Complutense de Madrid)
Benchmarking de propuestas
Optimización de propuestas
Capturar las oportunidades clave
Gestión de propuestas
Calcular el precio ganador
Ciclo de vida de desarrollo de negocio
De Negocio e Innovación
Generación de modelos de negocio (CANVAS)
Gestionar el conocimiento
Innovación disruptiva
Design Thinking

Gestión de proyectos

BPR/BPM Análisis y mejora de procesos
TQM
Redactar Business Cases
Activity Base Costing
Outsourcing estratégico
ISO 37500 (outsourcing)
Habilidades
Equipos de alto rendimiento
Liderazgo
Técnicas de creatividad e innovación
Técnicas de consultoría
Técnicas de negociación
Presupuesto por prioridades
Servicios Profesionales, Consultoras, Tecnológicas
Técnicas básicas de consultoría I
Técnicas básicas de consultoría II
Gestión de requisitos
De técnico a consultor
Dirección de proyectos
Análisis, diseño e innovación de procesos
Gestión del cambio
Gestión de riesgos
Gestión de la calidad
Alcance, tiempo y costes
Venta de servicios profesionales
El “Business Case”
Vender a ejecutivos
Venta compleja
Entrar en grandes cuentas
Técnicas de negociación
Equipos de alto rendimiento
La carrera profesional
Liderar para los nuevos managers
Los primeros 100 días
Dirigir a gente con talento técnico
Comunicación y etiqueta en los negocios
La Firma de confianza
Consejeros de confianza
Dirigir una consultora o firma de servicios profesionales
Los números son importantes
El plan estratégico de una firma de servicios profesionales
Marketing de Servicios profesionales
Comunicación y presencia en los medios
Presencia en los medios de comunicación
Comunicación efectiva en video
Formación de portavoces
Elevator pitch
Crear, cultivar y desarrollar la marca personal
Comunicar con carisma
Hablar en público
Plan de comunicación integral
El emprendedor de éxito
Hemos incorporado sesiones ONLINE y los PRECIOS NO SERÁN UN PROBLEMA para que tu empresa siga aprendiendo a ganar.

Mantenemos las mejoras de años anteriores:

·         Duración de los talleres y workshops (2 jornadas, 1 jornada o sesiones lean de media jornada)

·         Puedes adaptar los contenidos de cada taller y sesión de entrenamiento a tu medida

·         Puedes usar nuestros casos de APM y Shipley o situaciones reales de tu empresa.

Como sabes, todos nuestros cursos, talleres, seminarios y sesiones LEAN están diseñados para que los participantes dediquen más del 50% del tiempo a trabajar sobre situaciones reales con técnicas, métodos y herramientas reales, que van a seguir usando cuando lleguen a su puesto de trabajo el día después de su entrenamiento.

El entrenamiento que impartimos es flexible y adaptamos los contenidos docentes a la disponibilidad, necesidades e intereses de cada uno de nuestros clientes. De esta forma, es habitual que preparemos casos y ejercicios de rol específicos para cada industria, cliente y situación, invirtamos más tiempo en trabajar alguna técnica específica, o la sustituyamos por otra más idónea o afín a cada cliente. Y ahora ONLINE, en un aula o TELETRABAJANDO.

Trabajamos -asesoramiento y consultoría- con las mismas herramientas que enseñamos a nuestros clientes, de igual forma entrenamos a nuestros clientes en las mismas herramientas con las que nosotros trabajamos en los proyectos en que participamos. Por eso, es muy común que después de impartir un taller, asesoremos en la implantación de una técnica o método, acompañemos en acciones de coaching o training-on-the-job, que después de un servicio o asesoramiento hagamos entrenamientos complementarios, o que hagamos una mezcla de todo si es lo mejor para nuestro cliente.

Para acceder al folleto de cada taller solo tienes que pinchar encima de aquellos títulos que estén iluminados y automáticamente se desplegará su contenido. Para aquellos que no estén iluminados puedes solicitarnos el folleto en el teléfono y dirección que te indicamos más abajo.

Impartimos nuestros talleres en formato público, In-company online o presencial.

Para más información puedes llamar al +34 660 41 54 54 o enviar un email a info@advancedpm.es.

Inversión

Ofrecemos nuestros talleres In-company PRESENCIAL y ONLINE de forma individual o combinando varios talleres:

  • Sesión LEAN (media jornada) 4.000 €, hay una sesión LEAN para cada TOPIC de nuestras metodologías
  • Taller de 1 jornada 6.000 €
  • 2 jornadas de talleres 11.000 €
  • 3 jornadas de talleres 16.000 €
  • 4 jornadas de talleres 21.000 €
  • Para más de 4 jornadas de entrenamiento u otras composiciones contactar.

Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es

Propuestas

Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar

Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas

Apoyo en la propuesta

Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.

Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.

Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:

  • Desarrollo de propuestas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Precio para ganar y evaluación competitiva.

Estrategia y proceso

El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:

  • Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
  • Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
  • Gestión del centro de propuestas
  • Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.

Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es

Puedes seguirme en:

 

 

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