Catálogo Formativo de APM y Shipley 2022
Lo puedes disfrutar desde el 1 de noviembre de 2021
Talleres y Workshops
1 ó 2 días, según necesites
A tu ritmo
desde 2 jornadas seguidas
hasta sesiones de 2 horas al día
Descarga Catálogo APM Shipley pinchando aquí
CATÁLOGO POR ÁREAS DE ESPECIALIDAD Ventas y Desarrollo de negocio |
Selling to New Logos |
Planificar las cuentas clave |
Técnicas de Venta – SPIN, El arte de preguntar |
SMAP selling |
Propuestas |
Blueprint to winning |
Crear presentaciones eficaces |
Capturar y gestionar oportunidades |
Informes persuasivos |
Propuestas ganadoras |
Resúmenes ejecutivos ganadores |
Máster en propuestas ganadoras (Universidad Complutense de Madrid) |
Benchmarking de propuestas |
Optimización de propuestas |
Capturar las oportunidades clave |
Gestión de propuestas |
Calcular el precio ganador |
Ciclo de vida de desarrollo de negocio |
De Negocio e Innovación |
Generación de modelos de negocio (CANVAS) |
Gestionar el conocimiento |
Innovación disruptiva |
Design Thinking
Gestión de proyectos |
BPR/BPM Análisis y mejora de procesos |
TQM |
Redactar Business Cases |
Activity Base Costing |
Outsourcing estratégico |
ISO 37500 (outsourcing) |
Habilidades |
Equipos de alto rendimiento |
Liderazgo |
Técnicas de creatividad e innovación |
Técnicas de consultoría |
Técnicas de negociación |
Presupuesto por prioridades |
Servicios Profesionales, Consultoras, Tecnológicas |
Técnicas básicas de consultoría I |
Técnicas básicas de consultoría II |
Gestión de requisitos |
De técnico a consultor |
Dirección de proyectos |
Análisis, diseño e innovación de procesos |
Gestión del cambio |
Gestión de riesgos |
Gestión de la calidad |
Alcance, tiempo y costes |
Venta de servicios profesionales |
El “Business Case” |
Vender a ejecutivos |
Venta compleja |
Entrar en grandes cuentas |
Técnicas de negociación |
Equipos de alto rendimiento |
La carrera profesional |
Liderar para los nuevos managers |
Los primeros 100 días |
Dirigir a gente con talento técnico |
Comunicación y etiqueta en los negocios |
La Firma de confianza |
Consejeros de confianza |
Dirigir una consultora o firma de servicios profesionales |
Los números son importantes |
El plan estratégico de una firma de servicios profesionales |
Marketing de Servicios profesionales |
Comunicación y presencia en los medios |
Presencia en los medios de comunicación |
Comunicación efectiva en video |
Formación de portavoces |
Elevator pitch |
Crear, cultivar y desarrollar la marca personal |
Comunicar con carisma |
Hablar en público |
Plan de comunicación integral |
El emprendedor de éxito |
Hemos incorporado sesiones ONLINE y los PRECIOS NO SERÁN UN PROBLEMA para que tu empresa siga aprendiendo a ganar.
Mantenemos las mejoras de años anteriores: · Duración de los talleres y workshops (2 jornadas, 1 jornada o sesiones lean de media jornada) · Puedes adaptar los contenidos de cada taller y sesión de entrenamiento a tu medida · Puedes usar nuestros casos de APM y Shipley o situaciones reales de tu empresa. Como sabes, todos nuestros cursos, talleres, seminarios y sesiones LEAN están diseñados para que los participantes dediquen más del 50% del tiempo a trabajar sobre situaciones reales con técnicas, métodos y herramientas reales, que van a seguir usando cuando lleguen a su puesto de trabajo el día después de su entrenamiento. El entrenamiento que impartimos es flexible y adaptamos los contenidos docentes a la disponibilidad, necesidades e intereses de cada uno de nuestros clientes. De esta forma, es habitual que preparemos casos y ejercicios de rol específicos para cada industria, cliente y situación, invirtamos más tiempo en trabajar alguna técnica específica, o la sustituyamos por otra más idónea o afín a cada cliente. Y ahora ONLINE, en un aula o TELETRABAJANDO. Trabajamos -asesoramiento y consultoría- con las mismas herramientas que enseñamos a nuestros clientes, de igual forma entrenamos a nuestros clientes en las mismas herramientas con las que nosotros trabajamos en los proyectos en que participamos. Por eso, es muy común que después de impartir un taller, asesoremos en la implantación de una técnica o método, acompañemos en acciones de coaching o training-on-the-job, que después de un servicio o asesoramiento hagamos entrenamientos complementarios, o que hagamos una mezcla de todo si es lo mejor para nuestro cliente. Para acceder al folleto de cada taller solo tienes que pinchar encima de aquellos títulos que estén iluminados y automáticamente se desplegará su contenido. Para aquellos que no estén iluminados puedes solicitarnos el folleto en el teléfono y dirección que te indicamos más abajo. Impartimos nuestros talleres en formato público, In-company online o presencial. Para más información puedes llamar al +34 660 41 54 54 o enviar un email a info@advancedpm.es. |
Inversión
Ofrecemos nuestros talleres In-company PRESENCIAL y ONLINE de forma individual o combinando varios talleres:
- Sesión LEAN (media jornada) 4.000 €, hay una sesión LEAN para cada TOPIC de nuestras metodologías
- Taller de 1 jornada 6.000 €
- 2 jornadas de talleres 11.000 €
- 3 jornadas de talleres 16.000 €
- 4 jornadas de talleres 21.000 €
- Para más de 4 jornadas de entrenamiento u otras composiciones contactar.
Si quieres recibir notas de propuestas y desarrollo de negocio en tu correo electrónico, envíame un email a mariano.paredes@advancedpm.es
Propuestas
“Ese lugar del mundo de los negocios donde APM y Shipley te ayudan a ganar”
Para ganar más mejora tu gestión de oportunidades y propuestas
Apoyo en la propuesta
Nuestros clientes promedian una tasa de conversión del 83% cuando contratan a Shipley para ayudar a gestionar y desarrollar sus propuestas.
Nuestros clientes tienen mejor ROI, son más eficientes.
Te ayudamos a ganar con las mejores prácticas adaptadas a tu negocio. Te podemos ayudar en:
- Desarrollo de propuestas
- Gestión de oportunidades
- Gestión de propuestas
- Precio para ganar y evaluación competitiva.
Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable. Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura. Te podemos ayudar en:
- Estrategia de desarrollo de negocio (ventas)
- Desarrollo de Liderazgo y Estrategia
- Gestión del centro de propuestas
- Evaluación de propuestas y planes de oportunidad.
Puedes contactar con nosotros en mariano.paredes@shipleywins.es
Puedes seguirme en:
- @MAparedes
- https://es.linkedin.com/in/marianoaparedes
- www.slideshare.net/marianoa
- https://www.youtube.com/c/MarianoParedesPropuestasGanadoras
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