Tendencias en Propuestas
Sombrero Negro, Juegos de Guerra, Sun Tzu …
Inteligencia Competitiva
En nuestro entorno hipercompetitivo, las empresas buscan cada vez más formas de desarrollar una comprensión más profunda de las estrategias y tácticas de sus competidores en cada oportunidad en la que compiten.
Conociendo mejor a los competidores somos capaces de:
- defendernos de ellos de manera efectiva; y
- atacarles donde más les duele;
tanto en sus estrategias y planes de venta como en la forma en que gestionan sus oportunidades y propuestas.
Las revisiones de Sombrero Negro y los Juegos de Guerra son herramientas de análisis competitivo muy poderosas para ayudar a desarrollar esta comprensión de los competidores de forma más profunda.
Si quieres saber más, por qué son útiles, cuándo es el momento de usarlos y cómo se usan contacta con nosotros en mariano.paredes@advancedpm.es
Nota: Esté artículo ha pasado un análisis de legibilidad y ha obtenido la calificación de “Bastante Fácil”.
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Propuestas
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Estrategia y proceso
El éxito en desarrollo de negocio (ventas) depende de una estrategia clara y viable.
Los consultores de Shipley ayudamos a evaluar, definir, documentar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que se ajustan a tu entorno y cultura.
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