Con los métodos y técnicas de nuestros talleres llegarás a tasas de éxito del 83%. Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave”, Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces”.
Te propongo el siguiente entrenamiento:
- Taller Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debemos ser capaces de crecer en los clientes donde ya estamos. Esto significa:
- aprovechar al máximo las oportunidades que hay en nuestros clientes actuales;
- elegir bien aquellos clientes en los que vamos a invertir;
- vender más en las áreas de negocio donde ya estamos; y
- empezar a vender en otras áreas donde aún no estamos.
Necesitamos planes de cuentas precisos que nos ayuden a elegir bien en que clientes y oportunidades invertimos, y que pasos hay que dar para conseguir vender.
Al final del taller te llevaras un plan de cuenta -de una de tus cuentas clave- perfectamente cumplimentado para empezar a ejecutarlo al día siguiente.
Lo impartiremos el próximo 31 de enero de 2017. Precio 600 euros.
- Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces (CPE).- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Lo impartiremos el próximo 1 de febrero de 2017. Precio 400 euros.
Shipley ayuda a ganar más del 80% de las propuestas en las que colabora.
En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones Lean de APM y Shipley que te ayudarán a sacar la mejor versión de tus propuestas.
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