El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Leer más...]
Porque Necesitas Ganar … Ya
21 junio, 2016 Por Deja un comentario
Porque Necesitas Ganar ... Ya. El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana. Introducción En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de … [Leer más...]
Catálogo 2016 de cursos y talleres APM-Shipley
23 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
En 2016 tus clientes comprarán más pero será igual de difícil ganar. Mejora tus posibilidades de ganar con Shipley en propuestas, desarrollo de negocio y habilidades En el catalogo de cursos y talleres APM-Shipley 2016 encontrarás: Los talleres de propuestas y desarrollo de negocio más … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas – Contratista de Defensa. De 1.0 B$ a 1.8 B$ en ventas en 12 meses
14 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses
6 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Secretos de Evaluadores y Compradores
22 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, me refiero a cómo piensan y actúan los compradores y evaluadores de ofertas y propuestas comerciales. No hay muchos estudios sobre el comportamiento de evaluadores y compradores y … [Leer más...]
Antes de redactar la oferta
1 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Las etapas anteriores y posteriores a redactar una oferta Introducción La mayoría de los estudios dicen que entorno al 70% de los contratos se ganan antes de la fase de propuesta. Cuando decimos “se ganan antes” no significa que se anule el concurso y todo el proceso de recepción, evaluación de … [Leer más...]