Los Mitos de las Propuestas.

Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor   8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo y escribe en todo el espacio … [Leer más...]

El tamaño sí importa.

¿Qué es mejor, un resumen ejecutivo largo, que muestre todos los puntos clave de tu propuesta, o uno corto que se pueda revisar rápido? y ¿Cuál es el tamaño adecuado de una propuesta? Los resúmenes ejecutivos y las propuestas deben tener el tamaño adecuado. Como decía mi profesor de Marketing del … [Leer más...]

11 grandes meteduras de pata en propuestas.

    11 síntomas comunes de propuestas poco sensibles. Resuélvelos antes de presentarlas.   ¿Cuál es tu coeficiente de propuestas ganadas en el último año? En los últimos tiempos, y ya va para largo este periodo, hemos observado que hay menos concurso en el mercado, sin … [Leer más...]

8 trucos para transformar una propuesta mediocre en excelente.

8 trucos para transformar una propuesta mediocre en excelente. Vamos a ver 8 cosas sencillas que cualquiera puede hacer para mejorar dramáticamente una propuesta y conseguir la máxima valoración de los evaluadores y clientes. Considera el resto de este documento como una lista de control, … [Leer más...]

Napo, el rey novato.

Un cuento para emprendedores, innovadores, y startaperos. Napo, el rey novato Érase una vez en un país muy muy lejano que habitaba un joven rey novato  llamado Napoleón, Napoleoncito si queréis, dada su bisoñez, aunque si os parece, y para abreviar, le podemos llamar Napo. Napo y sus amigos … [Leer más...]

Declaraciones de Temas.

Para ganar crea Declaraciones de Temas que sincronicen tus discriminadores con los deseos del cliente. Las declaraciones de temas de las propuestas sincronizan un beneficio para el cliente con alguna característica de tu oferta que le ayudan a decidir en tu favor. Los temas le dicen al lector … [Leer más...]

¿Ganar o perder la próxima propuesta?

El segundo consigue de 3 a 5 puntos -sobre 100- menos que el que gana. Es el primero de los que pierden. Mejor ganar, es más divertido y rentable. En cualquier faceta de la vida, el segundo siempre es el primero de los que pierden. Esto vale para al mundo de los negocios, concursos y … [Leer más...]

Gráficos persuasivos para ganar propuestas.

Hasta el 93% del contenido emocional de un mensaje es visual. (Doctor Albert Mehrabian – UCLA)   Los gráficos son una de las maneras más eficaces de persuadir al cliente para que elija tu solución. Los gráficos transmiten hechos y emociones, aspectos clave para persuadir de forma eficaz. Los … [Leer más...]

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar.

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar. Llegamos a fin de año, el que más y el que menos trata de tomar distancia de las trincheras del día a día para ver, con un poco de perspectiva y espíritu crítico, lo que le ha sucedido en el ejercicio que está … [Leer más...]

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