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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8. Discriminadores falsos

15 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Ganar al incumbente

4 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El incumbente pierde porque se relaja, le da miedo apostar y perder lo que tiene, y deja de ser creativo … [Leer más...]

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De la característica al discriminador

7 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Leer más...]

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De la característica al discriminador

6 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]

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