ventaja competitiva

Ganar al incumbente. Afina tu ventaja competitiva

22 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar al Incumbente Afina tu ventaja competitiva Fanáticos de Apple vs fanáticos de Samsung Una de las mayores discrepancias que existe hoy en día es la que hay entre los usuarios de Apple y los de Samsung. La mayoría de la gente es ferozmente leal a uno u otro porque cree que las … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, Competir, competitive advantage, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, ghosting, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, ventaja competitiva, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

3 Tendencias en Propuestas. Mejora continua. IA y Humanos. Tu ventaja competitiva

20 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tres tendencias de propuestas que otros aprovechan Mejora continua + Futuro digital + Tu ventaja competitiva Mejora continua Integrar y mejorar continuamente los métodos de trabajo en las licitaciones y propuestas. Cómo crear y mantener la calidad en toda la mecánica de las licitaciones y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, AI, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive advantage, competitive assessment, competitivo, consultores, coontinuos improvement, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, future, futuro, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, IA, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, Mejora Continua, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, Tendencias, tools, trends, value proposition, vender, ventaja competitiva, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Afilando tu ventaja competitiva

27 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afilando tu ventaja competitiva El caso de Samsung - Apple Samsung o Apple, esa es la cuestión Una de las mayores confrontaciones hoy en día se da entre los usuarios de Apple y los usuarios de Samsung. La mayoría de las personas son ferozmente leales a uno u otro porque creen que las … [Leer más...]

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Las 6 reglas de oro para escribir propuestas

27 septiembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción Estaba ojeando la última versión de la revista de la APMP (Asociación de Profesionales Gestores de Propuestas) y me he encontrado con un artículo de Katie Gaines directora editorial de la compañía Writing Machine www.writingmachine.com del que voy a extraer algunas ideas que me han … [Leer más...]

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12 ideas para ganar más contratos

22 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10% los clientes del canal internet”. Concéntrate en … [Leer más...]

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