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Tendencias en Propuestas. Las claves del valor

27 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Vender Valor Las Claves Las claves del valor de lo que vendes Todos queremos conseguir “lo máximo” por el dinero que vamos a pagar. El concepto del valor del dinero es algo que siempre buscamos los compradores en general. Los compradores profesionales de las empresas, los que trabajan en … [Leer más...]

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Precios y Costes de las Propuestas

22 diciembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción El informe “How Customers Choose” de la ITSMA -estudia el comportamiento de los compradores en operaciones de evaluación y elección de soluciones- señala el precio como el cuarto factor más importante en las decisiones de compra, por detrás del ROI, características y funcionalidades … [Leer más...]

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Propuestas NO ganadoras

1 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo vs Abstract

1 abril, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Esta presentación muestra las diferencias y similitudes entre Resumenes Ejecutivos (Executive Summaries) y Abstracts … [Leer más...]

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