Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil

Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El … [Leer más...]

Equipos de propuesta virtuales. Problemas y soluciones.

Equipos de propuestas virtuales. Problemas y soluciones En el clima laboral actual, el trabajo a distancia es cada vez más común, y los equipos de propuestas virtuales están de moda. Tener reuniones de equipo y hacer tareas usando las telecomunicaciones no cambia tu objetivo de crear una … [Leer más...]

El escritor no tiene quien le ayude.

Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta … [Leer más...]

Dinero malgastado en propuestas. ¿Cómo lo malgastas? ¿Cómo lo evitas?

¡Dinero Malgastado! – Las maneras en que malgastamos dinero y recursos en nuestras propuestas y cómo evitarlo Las ineficiencias se meten en nuestro proceso de desarrollo de propuestas antes de que nos demos cuenta. Este artículo te ayudará a identificar esas ineficiencias y a proporcionar ideas … [Leer más...]

¿Propuestas ad hoc? O sea, de mimbre.

¿Propuestas ad hoc? O sea, de mimbre. Ad-hoc en el mundo de los negocios suena a hecho para salir del paso, falto de método, estándares, tiempo, recursos o herramientas para hacer algo profesional. ¿Qué es ad-hoc? Ad-hoc es un latinajo que significa que algo se ha hecho especialmente para un fin … [Leer más...]

Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria.

Propuestas Ágiles. La alternativa necesaria. En clientes con proyectos y requisitos cambiantes ganan los proveedores ágiles, los que se adaptan rápido. Esos entornos demandan propuestas creadas de forma ágil. En los últimos diez años hemos revisado cientos de propuestas en decenas de … [Leer más...]

Por un puñado de euros. ¡Todos contra todos!

Tu propuesta, no solo compite contra las de otros proveedores de esa oportunidad, compite también contra las de todos los proveedores que persiguen otras oportunidades, y contra todas las iniciativas de inversión internas de tu cliente. ¿Contra quién compites cuando presentas una … [Leer más...]

Gacelfantes. El que no conoce la historia está condenado a repetirla.

El que no conoce la historia está condenado a repetirla. El Open Day de Mutua Innova El jueves de la semana pasada tuve la oportunidad de asistir al Mutua Innova - Open Day que organiza la aseguradora Mutua Madrileña. Sobre el evento Un evento bien organizado, con tres paneles tratando … [Leer más...]

You like Tomäto and I likeTomato. Gestión de Oportunidad o Plan de Captura.

"You like tomato and I like tomahto" da igual como lo digas. No dejes que los nombres te nublen la vista, lo importante son los conceptos que hay detrás y como trabajarlos con propiedad. “You like Tomäto and I likeTomato” Eso vocalizaban Ella Fitzgerald y Louis Armstrong al interpretar la … [Leer más...]

Volver a lo esencial

“Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes” Albert Einstein ¿Otra vez a echar cuentas y revisar resultados? Quedan nueve semanas y media para echar el cierre a 2018 y volveremos a hacer balance de nuestras vidas, también de la parte profesional. A los que … [Leer más...]

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