El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 3 de 8. La propuesta se Audita, luego se Puntúa

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 3 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

No tienes una vaca en casa pero tomas leche. ¿Cómo haces las propuestas?

¿Quién hace las propuestas en tu empresa? La mayoría las hacéis con profesionales internos. Los que ganan más veces las hacen con equipos mixtos: internos + Shipley. Co-sourcing - Aprender de los mejores y trabajar con los mejores Nadie tiene una vaca en casa para la leche del café. Nadie se … [Leer más...]

Planificar Oportunidades de Venta (capture planning)

Plan de Oportunidad (Capture Planning) Un Plan de la Oportunidad es el proceso de identificar una oportunidad, evaluar el entorno y diseñar y ejecutar estrategias ganadoras con el fin de ganar esa oportunidad comercial específica... Planificar Oportunidades (Capture Planning) El Plan de la … [Leer más...]

Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan tienen Claves ¿Las conoces?

Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan tienen Claves ¿Las conoces? Aprende las claves para escribir resúmenes ejecutivos persuasivos que enamoran a los que deciden y te hacen ganar. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- … [Leer más...]

Ganar cuando importa no es un arte, es Método, Esfuerzo y Herramientas

Ganar cuando importa no es un arte, es Método, Esfuerzo y Herramientas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 2 de 8 La propuesta primero se Audita

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 2 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco.  Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

¿Dirigen los Locos tu Manicomio de Propuestas? Mejora tu Posición en la Oportunidad

¿Dirigen los locos tu manicomio de propuestas? Evalúa y Mejora tu Posicionamiento Evaluamos tus Oportunidades de Venta (Capture Assessment) En una venta, siempre ocupas una posición. Llegar a una posición de privilegio supone conocer tu posición actual y tomar medidas para mejorarla frente a las … [Leer más...]

5 Formas de Comunicar la Estrategia de tu Propuesta

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]

Técnicas de Creatividad e Innovación para Crecer

Crear e Innovar para Crecer Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]

Problema – Solución. Ofrece algo más que un Precio Bajo

Ofrece algo más que un precio bajo Problema No podemos ofrecer el precio más bajo a un cliente potencial. Todas las empresas conocen el precio realista al que pueden ofrecer por sus productos y servicios. ¿Qué puedes hacer cuando haces un análisis competitivo y descubres que no puedes … [Leer más...]

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