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Propuestas Claras, Concisas, Correctas. La diferencia entre ganar y perder

15 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas y Documentos Claros, Concisos y Correctos Lo que ven, piensan y hacen los clientes con tu propuesta Los clientes asumen que tu propuesta es tu mejor esfuerzo para ganar. Si ven errores, van a poner en duda la precisión del resto del documento. Las propuestas pasan por varias … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, claro, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conciso, consultores, correcto, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, Sin rate, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win strategy, writing winning proposals

Capturar Oportunidades en Movimiento

8 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Capturar una Pieza en Movimiento Cómo capturar una pieza en movimiento Los responsables de gestionar oportunidades, captación o captura realizan una labor intensiva incluso antes de que se plantee la fecha de una solicitud de propuestas (RFP). ¿Por qué? Para posicionar estratégicamente a su … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, captar, captura, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, oportunidad, opportunity, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, Sin rate, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win strategy, writing winning proposals

Consejos para ganar más contratos. Planificar la Captura – Oportunidad

1 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejos para ganar más contratos Planificar la Captura/Oportunidad Objetivo de planificar la captura/oportunidad de venta La mayoría de los expertos en ventas y marketing coinciden en que entre el 40 % y el 60 % de las veces, los clientes deciden a quién prefieren comprar antes de recibir las … [Leer más...]

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En negocios y propuestas elige las palabras que usas

24 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejo para triunfar en los negocios Elegir las palabras Escribir de forma correcta significa cosas diferentes para diferentes personas Algunos lo interpretan como el hecho de verificar lo que escribes. Otros lo ven como la forma de usar la gramática de forma correcta. Para el objetivo de este … [Leer más...]

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Escribir una Propuestas ¿Qué hacer y qué no hacer?

18 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué hacer y qué no hacer al escribir propuestas? Evita los obstáculos Una redacción de propuestas pobre o mala es una traba para los evaluadores y los clientes. Toma nota de lo que nos dicen los consultores y evaluadores profesionales de propuestas. “Sí, los errores se notan”. Los errores … [Leer más...]

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El bloqueo del escritor es una patraña

10 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El bloqueo del escritor es una patraña Lo cierto es, que no es verdad Algunos escritores o redactores de propuestas e informes de negocios aluden, de vez en cuando, a la parte “artística” de escribir, con frases como “no estoy inspirado” “no me llegan las ideas” … Resulta que, según los … [Leer más...]

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¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones?

3 junio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cómo lo quieres, con botones o sin botones? La historia de los iPhones Los iPhones se lanzaron al mercado en 2007. Una de sus características distintivas era la falta de botones. Incluso hoy, los iPhones solo tienen un botón de inicio, y el iPhone X incluso lo eliminó. ¿Sabes por qué los … [Leer más...]

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Fisios y Propuestas. Resolver los Puntos Sensibles

27 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resuelve los problemas, ataca los puntos sensibles Fisioterapeutas Ayer estuve en el fisio. Pequeños problemas del entrenamiento y la edad, que no perdona. Me pregunta ¿qué tal desde la semana pasada? Respondo – mejor del hombro, igual del bíceps y lo nuevo es un pinchazo en el … [Leer más...]

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¿Quién teme a la RFP?

20 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién teme a la RFP? ¿Te sientes incómodo cuando te llega una RFP? ¿En serio? Muchos le temen a las RFPs. ¡Lo entiendo! Las RFP pueden ser intimidantes por muchas razones. El estrés y la presión para entregar una respuesta ganadora pueden parecer insoportables. Quizás esta RFP te ha … [Leer más...]

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