Si quieres aprovechar el 25% de descuento de Junio tienes hoy y mañana para contratar los talleres y sesiones lean que te interesen. Aquí tienes nuestras propuestas para septiembre. Te propongo los siguientes talleres: Taller BKM - Gestionar el Conocimiento.- Lo impartiremos el 5 de … [Leer más...]
La Consultora Total. ¿Autosuficiente? Endogámica, ineficiente.
Los especialistas “sabéis de todo” vendéis outsourcing “para que tu cliente se centre en su core business” pero en casa seguís cambiando las bombillas fundidas en lugar de tener un técnico de mantenimiento. Mientras, desatiendes tu negocio principal y los nuevos entrantes te comen la … [Leer más...]
Taller “BKM – Gestionar el Conocimiento” el 5 de septiembre. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 6 de septiembre.
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente entrenamiento: BKM - Gestionar el Conocimiento.- El taller … [Leer más...]
Los clientes de outsourcing insatisfechos repiten. ¿Masoquismo o Prospectiva?
El 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor. El 70% de ellos los renuevan. Encuesta internacional de outsourcing. Al menos el 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor actual. ¿Sabés cuantos renuevan con el mismo proveedor? El … [Leer más...]
Taller “TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación” el 25 de julio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de julio.
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]
Benchmark de propuestas. Lo que hacen los mejores.
Los 10 mejores tienen un método con las políticas y procesos relacionados con la actividad de desarrollo de negocio de su empresa, y lo usan. Alguno de los resultados te hará exclamar “Ya lo decía yo”. Otros te dejaran preguntándote “¿Por qué no lo he hecho antes?”. Estudio de alcance mundial … [Leer más...]
Taller “BMG – Innovación de Modelos de Negocio (CANVAS)” el 18 de julio. Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 19 de julio.
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas … [Leer más...]
Los retos de las propuestas. Resultados encuesta.
Los tres grandes retos del profesional de propuestas son: falta de recursos, falta de tiempo, falta de método. Resultados de una encuesta. He tenido la posibilidad de ojear uno de esos estudios que de vez en cuando arrojan un poco de luz sobre el mundo de las propuestas. En este caso se trata de … [Leer más...]
Taller “GYB – Growing Your Business” el 11 de julio. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de julio.
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]