Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]
Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley
9 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de noviembre. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 3 de noviembre.
6 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y … [Leer más...]
Yo tu proveedor. Espero un trato profesional, educado y una relación entre iguales.
2 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Si muerdes la mano que te ayuda a comer algún día te harás sangre. Son las diez de la mañana, es un sábado cualquiera de la primavera pasada, suena el móvil, es Kerry, un viejo y buen amigo de hace más de 15 años, de mi época en QI. Nos saludamos, después de preguntarnos por los trabajos y las … [Leer más...]
Taller “SNL – Conquistar Nuevos Clientes” el 24 de octubre. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 25 de octubre.
27 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Taller “Conquistar Nuevos Clientes” y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores .” Entra en clientes en los que antes te era imposible y convénceles con Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - Conquistar Nuevos … [Leer más...]
El Opportunity Manager no nace, se hace.
25 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 10 de octubre y “WSP – Propuestas Ganadoras” el 17 de octubre. Sesiones Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 11 de octubre y “BTW – Blueprint to Winning” la mañana del 18 de octubre.
20 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Dos talleres y dos sesiones Lean para ganar más contratos en 2018. Planificar las cuentas clave, Redactar propuestas ganadoras, Gestionar oportunidades y Blueprint to winning. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo … [Leer más...]
Pon poder en tus propuestas.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
La realidad es que en muchos casos, las propuestas no ganan contratos, pero pueden perderlos en un suspiro. Crear propuestas poderosas Las propuestas son poderosas, y tienen éxito, si: son totalmente sensibles a las necesidades del cliente; generan sentimientos en el lector; cumplen … [Leer más...]
7 preguntas centradas en el cliente para una propuesta ganadora.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Hay 7 preguntas que debes responder antes de empezar a escribir tu propuesta. 4 son para tu cliente potencial, con lo que te diga debes responder las otras 3. Introducción Una propuesta solo es un paso más en el camino de la venta, por tanto debe estar centrada en el cliente y para … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 3 de octubre. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 4 de octubre.
7 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear … [Leer más...]