En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]
esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución
22 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En deporte y ventas solo vale ganar
6 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En deporte y ventas solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y desarrollo de negocio, no hablamos de procesos, hablamos de resultados, de ganar. Ganar es superar a todos tus oponentes. La forma en que lo hagas importa menos. Solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y … [Leer más...]
¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?
30 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]
Hay fecha para el fin del COVID-19… y empresas que no lo verán
22 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
Cuando Harvard y McKinsey hablan yo suelo tomar nota “No es fácil hacer predicciones, sobre todo si son sobre el futuro” pero si Harvard y McKinsey opinan suelen acertar más que la mayoría. ¿Cuándo hablaremos del COVID-19 en pasado? “Hacer predicciones es muy difícil, especialmente cuando se … [Leer más...]
La conspiración de las propuestas
15 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Leer más...]
«Estrategia», la palabra más manida y peor usada en negocios… y propuestas
7 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
La Estrategia de una Propuesta "Estrategia", quizá la palabra más manida y peor usada en negocios. Puede referirse a una posición, una acción, la solución completa, un aspecto de la solución, una frase o un eslogan, entre otros. Una estrategia de propuesta es un plan para escribir … [Leer más...]
Las moscas de Schiphol y tus propuestas
3 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? Todos queremos que nos escuchen, que nos hagan caso, siempre ha sido así. Hoy es más difícil de conseguir, porque estamos inundados de mensajes, correos, emails… Sin embargo, hay formas de “empujar” al lector para que se fije en tu … [Leer más...]
Cuando solo vale Ganar
1 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias. “Solo Ganar” es el lema de … [Leer más...]
Revisar la propuesta ¿Quién, cómo, cuándo?
21 julio, 2020 Por Deja un comentario
Revisar una propuesta antes de enviarla es clave si quieres ganar La mayoría de nosotros sabemos lo importante que es revisar la propuesta para garantizar una solución concisa y bien escrita para nuestros clientes. Sin embargo, estas revisiones pueden volverse difíciles e ineficaces si no … [Leer más...]
Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta
8 julio, 2020 Por Deja un comentario
Nunca pierdas por precio. Claves, errores y una encuesta “Hemos perdido por precio” ya no sirve en empresas profesionales. El trabajo previo, las decisiones tempranas, las estrategias de diseño del precio y evitar errores sirven para no perder por precio. “Solo el necio confunde valor y … [Leer más...]