Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas”. Alicia tuvo problemas en el Bosque de Turgal ¿los vas a tener tú para hacer la cuota de ventas este año? Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, … [Leer más...]
Alicia y el gato de Cheshire no hacen planes de cuentas … y tú ¿Te gusta vivir al límite?
Mito #29 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Foco, solo, en «nuestra» solución
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #29 Foco en “nuestra” solución. Ignorar las de los competidores Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 29 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Shipley, 83% de win-rate. El primero entre «iguales».
Shipley, 83% de win-rate. El primero entre "iguales” Si no ganas el 83% de las veces, tienes margen de mejora. Entra en el “Club del 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #4 Quiere Información y Datos
El Evaluador de Propuestas en Acción #4 El Evaluador quiere Información y Datos Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Desarrollador de Resúmenes Ejecutivos
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Executive Summary Developer Propósito Las páginas del Resumen Ejecutivo son las páginas más … [Leer más...]
Mito #28 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Escribir la propuesta en tiempo futuro
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #28 Escribir la propuesta en tiempo futuro Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 28 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]
Solo convencen las emociones, presenta emociones
Solo Convencen las Emociones Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como … [Leer más...]
Shipley Supporting You Globally
Supporting You Globally Te ayudamos en todo el mundo Soporte Global En Shipley Associates tenemos oficinas en todo el mundo: USA, Australia, Corea, Japón, Canadá, España, Francia, Dinamarca, Suecia, India, Reino Unido … Cada oficina internacional ofrece todos nuestros servicios, que … [Leer más...]
Herramientas de Propuestas – Proposal Status Tracker
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Proposal Status Tracker Propósito El Status Tracker o Proposal Status Tracker es una herramienta … [Leer más...]
Los Secretos de un Resumen Ejecutivo al Descubierto
Los Secretos de un Resumen Ejecutivo al Descubie ¿Los conoces? Aprende los secretos para escribir resúmenes ejecutivos persuasivos que enamoran a los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen … [Leer más...]