Outlining en Propuestas de Negocio

Outlining El Boceto de tu propuesta comercial El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es una … [Leer más...]

SNL – Entrar y Ganar en Nuevos Clientes

Entra rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénce  y conquísta Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de prestigiosas … [Leer más...]

Canciones y Propuestas Resonantes. Venden Más

Las canciones y propuestas resonantes Estrategias para crear propuestas centradas en el cliente Propuestas que resuenan en la mente del cliente Hay veces que, sin saber por qué nos resuena en la cabeza, de forma permanente, una música o el estribillo de una canción. Eso es lo que todos … [Leer más...]

Los hitos de las propuestas. Errar cuesta tiempo, dinero y prestigio

Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas Orientación en hitos clave y ayuda en la preparación de la propuesta  El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone … [Leer más...]

El Contenido de las Propuestas y las Tiendas de Segunda Mano

Gestionar el Contenido de las Propuestas Crear tesoros a partir de basura El Contenido de las Propuestas y las Tiendas de Segunda Mano El contenido de las propuestas y las compras de segunda mano Cuando se trata de gestionar el contenido de una propuesta y de hacer compras de segunda mano, … [Leer más...]

BTW – Blueprint to Winning – Liderazgo en Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

¿Eres el Líder de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas que ... ... Necesitan tus Jefes, tus Colaboradores y tus Clientes? Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo … [Leer más...]

Storytelling – No Presentes, Cuenta Historias

Storytelling - No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los ganadores. Generar confianza, … [Leer más...]

Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva?

Gestión de Oportunidades – Capture Management ¿Moda, tendencia, ventaja competitiva? Gestión de Oportunidades ¿moda, tendencia, ventaja competitiva? En los dos últimos años, los planes de captura o planes de gestión de oportunidades -que de ambos modos se pueden llamar- se han convertido en la … [Leer más...]

Liderar Equipos de Propuestas Grandes y Complejas

Liderar Equipos de Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad … [Leer más...]

Propuestas y Licitaciones Internacionales. En Shipley no se Pone el Sol

Propuestas internacionales Licitaciones internacionales Licitaciones en la economía global La economía global fomenta las licitaciones competitivas internacionales y, a menudo, un proceso de evaluación y toma de decisiones más estructurado. Cada país tiene sistemas de adquisición diferentes. … [Leer más...]

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