resumen

¿Realmente Importa el Resumen Ejecutivo? 5 Mitos y Realidades

17 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Por qué son importantes los resúmenes ejecutivos? ¿Merecen realmente mi tiempo? Desmontando mitos sobre los resúmenes ejecutivos Mito nº 1: Los resúmenes son una mera introducción a la propuesta. Realidad: Los resúmenes proporcionan una justificación para que los evaluadores te elijan a ti … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, ejecutivo, estrategia ganadora, evaluador, executive, executive summary, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fact, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, mith, mito, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, realidad, rendimiento, resumen, resumen-ejecutivo, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, summary, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo

25 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores Foco en el cliente, no en el proveedor Tamaño de 2 páginas aproximadamente. Lo que no quieren ver Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos Un resumen de todo lo que aparece en la … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Propuestas Etiquetado con: antecedentes, diferenciadores, entregables, oferta, propuesta, puntos clave, requerimientos, resultados, resumen, resumen-ejecutivo, solución

Resumen Ejecutivo vs Abstract

1 abril, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Esta presentación muestra las diferencias y similitudes entre Resumenes Ejecutivos (Executive Summaries) y Abstracts … [Leer más...]

Achivado en: Presentaciones, Propuestas Etiquetado con: abstract, diferenciador, discriminator, ejecutive, executive, proposals, proposition, propuestas, resumen, summary, valor, value

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.