Acabo de leer una encuesta sobre evaluadores de propuestas, papel que me toca jugar en ocasiones. El propósito del estudio de título “Lo que prefieren los evaluadores” es descubrir lo que les gusta y no les gusta a los evaluadores de propuestas y como toman sus decisiones. Vamos a ver a continuación … [Leer más...]
Propuestas persuasivas – video
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con … [Leer más...]
Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo
Lo que quieren ver Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores Foco en el cliente, no en el proveedor Tamaño de 2 páginas aproximadamente. Lo que no quieren ver Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos Un resumen de todo lo que aparece en la … [Leer más...]