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esKucha 7711 – Episodio 3 – Por qué Fracasa tu Propuesta (video)

18 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de las propuestas

1 junio, 2016 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas

2 octubre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

17 septiembre, 2011 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Leer más...]

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Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo

25 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores Foco en el cliente, no en el proveedor Tamaño de 2 páginas aproximadamente. Lo que no quieren ver Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos Un resumen de todo lo que aparece en la … [Leer más...]

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12 ideas para ganar más contratos

22 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10% los clientes del canal internet”. Concéntrate en … [Leer más...]

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Los 7 pecados capitales de las propuestas

16 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]

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12 ideas para ganar más ofetas, propuestas y contratos

3 junio, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ideas para diseñar ofertas y propuestas más competitivas. … [Leer más...]

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