Los 7 pecados capitales de las propuestas

La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos  … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas … [Read more...]

Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video

Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Read more...]

Secretos de compradores – Resumen Ejecutivo

Lo que quieren ver Puntos clave de la solución, entregables y diferenciadores Foco en el cliente, no en el proveedor Tamaño de 2 páginas aproximadamente. Lo que no quieren ver Secuencia confusa de introducción, antecedentes y requerimientos Un resumen de todo lo que aparece en la … [Read more...]

12 ideas para ganar más contratos

Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10%  los clientes del canal internet”.  Concéntrate en … [Read more...]

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12 ideas para ganar más ofetas, propuestas y contratos

Ideas para diseñar ofertas y propuestas más competitivas. … [Read more...]

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