1 por 7 es infinito. Tienes 1 minuto para capturar la atención del ejecutivo y 7 para que te elija, el resto no cuenta. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% … [Leer más...]
1 por 7 es infinito.Taller “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” el 6 de febrero y Sesión Lean “Crear Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de febrero.
11 enero, 2018 Por Deja un comentario
«Capturar y Gestionar Oportunidades” el 16 de enero y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 17 de enero.
21 diciembre, 2017 Por Deja un comentario
Charles Handy dijo hace 30 años “Llegará un momento en que se acabará la ‘empresa para toda la vida’ y el ‘empleo para toda la vida’ y serás el único responsable de formarte para conseguir tu próximo empleo”. Quizá este sea el momento de que empieces a invertir en tu próximo puesto de trabajo, para … [Leer más...]
«Gestionar el Conocimiento” el 19 de diciembre y “Propuestas Ganadoras” la mañana del 20 de diciembre.
22 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 10 de octubre y “WSP – Propuestas Ganadoras” el 17 de octubre. Sesiones Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 11 de octubre y “BTW – Blueprint to Winning” la mañana del 18 de octubre.
20 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Dos talleres y dos sesiones Lean para ganar más contratos en 2018. Planificar las cuentas clave, Redactar propuestas ganadoras, Gestionar oportunidades y Blueprint to winning. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 3 de octubre. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 4 de octubre.
7 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear … [Leer más...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 6 de junio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de junio.
4 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Mejorarás la eficacia de tus ventas. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y exceder las expectativas … [Leer más...]
Empieza a ganar ya los contratos importantes.
2 abril, 2017 Por Deja un comentario
¡Sal ya del incomodo 30% de win rate y empieza a ganar los contratos que realmente te interesan! Los 17 clientes con los que hemos trabajado en febrero y marzo ya están en la senda de ganar más del 80% de las propuestas que presentan. Algunos compiten contigo y cada propuesta que ganan tú la … [Leer más...]
Taller “Redactar Propuestas Ganadoras” 7 y 8 de marzo. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 9 de marzo
1 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y muestralo de forma visual. Te propongo el siguiente entrenamiento: WSP - Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes a preparar más de 250 propuestas al año, y ganamos más del … [Leer más...]
Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?
26 julio, 2016 Por Deja un comentario
Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
El Método Edding 1200, o la Revisión y Optimización Profesional de Propuestas
27 mayo, 2016 Por Deja un comentario
Mi primera “revisión de mejora de propuestas” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]