Blueprint To Winning - Solo para Líderes que quieren Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio … [Leer más...]
¡No presentes! Cuenta historias – Storytelling
Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas ... ... sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de … [Leer más...]
Evita el riesgo de que no lean tus evidencias
Evita el riesgo de que no se fijen en tus evidencias Lo que suele ocurrir El cliente, sus advisors … los evaluadores en general, pueden pasar por alto, o no prestar atención a, las evidencias con las que pretendes reafirmar que deben elegir lo que tu propones. Lo que suele ocurrir es que esas … [Leer más...]
La Estrategia de las Ofertas y Propuestas Comerciales
La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]
Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar
Te Ayudamos a Ganar Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar Ayudándote a Ganar ¿Necesitas ayuda para gestionar aspectos clave de la gestión de oportunidades? ¿Necesita más talento y dedos en el teclado para la redacción de la ofertas y propuestas? Ten en cuenta los … [Leer más...]
Ganar las Ventas Importantes
Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción #10. Pon el Foco en lo que más Puntúa
El Evaluador de Propuestas en Acción #10 Pon el esfuerzo donde más puntúa Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
Mentoring a Ejecutivos de Desarrollo de Negocio
Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]
Para Ganar Más Gestionar las Expectativas
Para Ganar Más Gestiona las Expectativas Las prisas del final de ciclo Al final de año, al final de trimestre y a final de semestre todo son prisas por cerrar el proyecto, entregar las propuestas y conseguir las firmas de los clientes en los contratos … todo el mundo anda estresado, como los … [Leer más...]
10 ideas de Ofertas Ganadoras
Cambia tus Ofertas 10 ideas para ganar más ofertas Idea 1.- Una lista de iniciativas Las iniciativas son ideas, innovaciones, cambios y mejoras que añaden valor al cliente. Idea 2.- Un cronograma detallado de actividades Un cronograma, un calendario de actividades, una programación, en … [Leer más...]