Con Ánimo de Servir Outlining (esquemas) Superado con un 80% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Entra en el «Club 83%» – Escribe Propuestas POWeRful
Entra en el “Club 83%” Nuestros clientes son muy buenos, no siempre los mejores, pero muchos tienen un win rate del 83%. Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias … [Leer más...]
Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #8 La Redundancia es enemigo de la Propuesta
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #8 La redundancia en una propuesta es el enemigo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 8 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una … [Leer más...]
Para Convencer Escribe Informes Influyentes y Persuasivos
Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 Razones para no ofertar
¿Ofertar o no Ofertar? Las 10 razones más importantes para no morir ofertando El caldo de cultivo … … o el calentamiento que hacen los “animadores” de la venta por la venta: “Debemos ofertar a todo lo que se mueva”; “Vamos a hacer esta propuesta cueste lo que cueste”; “¿Qué otras … [Leer más...]
innovación Disruptiva. Los mejores disrumpen
Innovación disruptiva. Los mejores disrumpen Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin dejar … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Gráficos de Propuestas y Action Captions
Con Ánimo de Servir Gráficos de Propuestas y Action Captions Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]
Mitos de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? #7 El Resumen Ejecutivo no es importante, no puntúa
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #7 El resumen Ejecutivo de una propuesta no es importante Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 7 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Resúmenes Ejecutivos Ganadores
Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de … [Leer más...]
Mejora el Win Rate global de tu empresa en 3 pasos
Mejora la Tasa de Éxito de tu empresa en 3 pasos Win Rate o Tasa de Éxito La Tasa de Éxito (TE) se mide como: TE = ∑ propuestas ganadas x 100 / ∑ propuestas presentadas; o TE = ∑ valor económico (precio de venta) de propuestas ganadas x 100 / ∑ valor económico (precio de venta) de … [Leer más...]