¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el … [Leer más...]
Propuestas, los secretos del éxito
23 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Secretos de las Propuestas que Ganan En propuestas, como en todas las disciplinas, hay una serie de sesgos, patrones, comportamientos, matices que siempre aparecen en determinadas circunstancias y caracterizan a determinados grupos. Por ejemplo, si tomamos 1.000 propuestas comerciales y las … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Revisar la Propuesta (Color Team Reviews)
22 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Revisar la Propuesta (Color Team Reviews) Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de … [Leer más...]
Innovar los Modelos de Negocio con CANVAS
21 febrero, 2022 Por Deja un comentario
¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos ... ? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
Mito #10 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Un discriminador te da ventaja ante la competencia
17 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #10 Un discriminador es lo que nos da ventaja ante los competidores Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 10 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Propuesta de Valor – Tu Herramienta de Venta Colaborativa
15 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Usa la Propuesta de Valor como herramienta de venta colaborativa Colabora con el cliente potencial para crear una propuesta de valor que te permita pre posicionarte como el proveedor preferido y de confianza. La colaboración entre el cliente y el vendedor tiene las siguientes ventajas: … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Temas y Discriminadores
15 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Temas y Discriminadores Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Mito #9 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Impresiona al evaluador con lenguaje grandilocuente y técnico
11 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas #9 Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? Impresionar al evaluador con grandes palabras y lenguaje técnico Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 9 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Presentar, Influir y Convencer
10 febrero, 2022 Por Deja un comentario
Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo … [Leer más...]
Tus propuestas y las moscas de Shiphol. ¿Sabes empujar a tu cliente?
9 febrero, 2022 Por Deja un comentario
¿Conoces la relación entre las moscas de Schiphol y tus propuestas? ¿Se fija el cliente en tu propuesta antes que en las demás? ¿Se para a leer donde a ti te interesa? Si alguna respuesta es "no" tienes problemas. La economía conductual lo tiene resuelto con los “nudgets”, en Shipley sabemos … [Leer más...]