Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
Mentiras y Verdades de las Propuestas Comerciales
Mentiras y Verdades de las Propuestas Comerciales ¿Qué es un mito? Según la R.A.E. un mito es “Persona o cosa a la que se atribuyen cualidades o excelencias que no tiene”, también se puede definir como una historia sin autor que se transmite… una creencia popular o una historia que se ha … [Leer más...]
Las Presentaciones Eficaces Venden con Emociones
¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, él Convencerá a su Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]
Los mediocres ganan el 30% de las veces. Los malos menos
Aprende a Hacer Propuestas Ganadoras con Shipley Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. En propuestas la diferencia entre el que gana y los 3 siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué la mayoría de las … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Máxima Influencia
Tendencias en propuestas Máxima Influencia Conseguirla y Usarla con Gente que no es de tu Equipo El desarrollo de propuestas es un deporte de equipo, y nosotros -los Responsables de las Propuestas- somos el capitán. Nuestro rol requiere que enseñemos, entrenemos e inspiremos al resto del … [Leer más...]
Mejores Propuestas Comerciales = Más Ventas
Mejores Propuestas = Más Ventas Aumenta un 20% - 30% tu Win Rate Evalúa y Mejora tus Ofertas y Propuestas Comerciales El Reto ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Es posible que tus propuestas te impidan ganar? Las propuestas que ganan … [Leer más...]
¿Conoces los Criterios de la Evaluación de Propuestas?
¿Conoces los Criterios de la Evaluación de Propuestas? Vivimos en un mundo de negocios cada vez más competitivo. En ese mundo, los evaluadores examinan muchas propuestas. Cada propuesta pasa por un proceso complejo y detallado de: identificación, análisis, investigación, … [Leer más...]
Si quieres ganar innova
Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Plan para Ganar del «Go» al «Kick-off»
Tendencias en propuestas Plan para Ganar del “Go” al “Kick-off” ¿Cómo puedes apalancarte, involucrar a tu gente y crear equipos de propuestas resilientes para llegar a la excelencia? La necesidad de aprender las nuevas herramientas y técnicas para interactuar bien y con frecuencia con tus … [Leer más...]