POWeR Redactar Propuestas Ganadoras POWeR una disciplina para redactar propuestas ganadoras POWeR™, un proceso de redacción disciplinado y repetible, para desarrollar propuestas receptivas, conformes y centradas en el cliente: Planificar - Desarrollar contenido; analizar la perspectiva de … [Leer más...]
Fundamentos de Ofertas y Propuestas Comerciales
Fundamentos para Preparar Propuestas Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una propuesta, si estás en el mundo … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas 1 de 4 – Liderazgo y Desarrollo Profesional
Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo profesional Post 2.- Procesos de gestión … [Leer más...]
Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas
Milestone Consulting en Propuestas y Ofertas Ayuda en la preparación de la propuesta y orientación en hitos clave. El reto ¿Necesitas ayuda al hacer la propuesta y orientación en momentos clave? ¿Sería bueno disponer de acceso a expertos “a demanda”? Milestone Consulting Milestone … [Leer más...]
¿A quién vas a vender en el segundo semestre?
¿A quién vas a vender en el 2º semestre? El lunes próximo es 3 de julio ¿vas tarde? El próximo lunes es 3 de julio, inicio del segundo semestre. Mi enhorabuena si ya tienes un plan de cuentas que te dice lo que tienes que hacer y en que clientes para llegar a tu cuota de ventas en diciembre. … [Leer más...]
Como Crear un Resumen Ejecutivo Ganador
Resumen Ejecutivo Ganador y Como Crearlo Influir, Persuadir, Convencer Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]
Una imagen vale más que mil palabras
Una imagen vale más que mil palabras Un adagio internacional dice “Una imagen vale más que mil palabras”. En ofertas, propuestas y documentos de venta es un hecho comprobado, las que ganan tienen más y mejores visuales. El porcentaje de espacio que ocupan las visuales en una oferta o … [Leer más...]
Tus Profesionales y los de Shipley. El Equipo que Gana Propuestas
Equipo completo en casa del cliente Soporte completo llave en mano Si tienes una oportunidad que ganar obligatoriamente, un “must-win” en jerga comercial, nuestro enfoque flexible y profesional de consultoría de propuestas a través de nuestra opción LGEP (Liderazgo de Grandes Equipos de … [Leer más...]
Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas
Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas Gestionar las expectativas para ganar más Un principio fundamental La agilidad es clave para ganar contratos. Cuando se trata de actividades de gestión de oportunidades y hacer propuestas y ofertas comerciales, debes ser capaz de adaptarte a los … [Leer más...]