“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]
Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021
18 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras
1 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]
esKucha 7711. Webinars de propuestas en 7 minutos, 7 diapositivas, 1 problema, 1 solución
22 octubre, 2020 Por Deja un comentario
En esKucha hablaremos de cosas de PROPUESTAS: apartados, perder, ganar, PowerPoint o Word, pliegos de condiciones y RFPs, resumen ejecutivo, propuesta de valor, planificar, cómo presentar, ratios win-lose, qué vender, legibilidad y comprensión, precio, riesgo, costes, formato, tipografía, bid o … [Leer más...]
¡¡Quién teme al lobo feroz!! ¿… y a la RFP?
30 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¡¡ Quién teme al lobo feroz !! ¿... y a la RFP? La RFP puede dar miedo por muchas razones. El estrés y la presión por ofrecer una respuesta ganadora pueden parecer demasiado duros de manejar ... pero, como en el caso del lobo, debemos estar preparados, saber protegernos de ellas y hasta … [Leer más...]
Cuando solo vale Ganar
1 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
En el tercer cuatrimestre Solo Ganar vale Hoy es uno de septiembre, empieza el último cuatrimestre del año. Tras el confinamiento y el parón estival, casi todo está por vender, pero solo quedan 79 días laborables. Toca ser eficiente y usar todas las ayudas necesarias. “Solo Ganar” es el lema de … [Leer más...]
La paella del guiri
16 junio, 2020 Por Deja un comentario
La paella del guiri Desde Castellón hasta Murcia, el arroz es la base de más de 100 elaboraciones de arroces y paellas. Desde el primero al último, cada uno de tus clientes es diferente, especial y único, por eso la solución de tu propuesta debe ser la base de tantas soluciones específicas como … [Leer más...]
COVID-19, “New Normal” y Propuestas Ojeables
21 mayo, 2020 Por Deja un comentario
COVID-19, “New Normal” y Propuestas ... ... Ojeables y Autosuficientes Las propuestas que envíes a tus clientes durante el COVID-19 no podrás defenderlas insitu, estarán solas ante los ojos del lector y evaluador, por tanto, deberán ser ojeables y autosuficientes. “New Normal” o “Nueva … [Leer más...]
Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Te parece posible?
28 abril, 2020 Por Deja un comentario
Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Leer más...]
Gestionar equipos virtuales de propuestas
8 abril, 2020 Por Deja un comentario
Gestionar equipos virtuales de propuestas Desde hace un par de semanas no he escrito nada. Con esta situación del COVID-19, que todos estamos padeciendo, y que a todos nos toca más o menos de cerca, no he tenido ánimo de escribir. Deseo que estéis todos bien y para aquellos que no estéis tan … [Leer más...]
COVID-19. Carta abierta de APM y Shipley a sus clientes y amigos
23 marzo, 2020 Por Deja un comentario
Carta abierta a los clientes y amigos de APM y Shipley Queridos clientes y amigos, al igual que otras empresas, en todo el mundo, en APM y Shipley hemos tomado medidas preventivas para proteger a nuestros clientes, nuestros amigos y nuestra gente para minimizar la propagación del COVID-19. En … [Leer más...]