No se trata de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces”. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades”. Te propongo el siguiente entrenamiento: CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es … [Leer más...]
Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces”. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades”.
Taller “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Sesión Lean “WSP – Escribir Propuestas Ganadoras”
Taller “WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Sesión Lean “WSP - Escribir Propuestas Ganadoras”. El resumen ejecutivo de tu propuesta es lo único que leerán los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- … [Leer más...]
Taller «KAP – Planificar las Cuentas Clave» y Sesión Lean «CPE – Crear Presentaciones Eficaces»
Con los métodos y técnicas de nuestros talleres llegarás a tasas de éxito del 83%. Taller “KAP - Planificar las Cuentas Clave”, Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces”. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, … [Leer más...]
Taller o Sesión Lean para Redactar Informes Persuasivos.
Escribimos para convencer. Cuando lo que escribes es poco claro, farragoso, o no se entiende has dado el primer paso para que el documento que acabas de redactar no convenza a nadie. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa … [Leer más...]
Taller Gestionar Oportunidades y Sesión Lean de Resúmenes Ejecutivos Ganadores
Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de la oportunidad. Acabas de ganar cuando le convences con el mejor Resumen Ejecutivo. Los próximos días 11 y 12 de enero celebramos el taller (GYB) Capturar y Gestionar Oportunidades. Precio 1100 euros. La mañana del próximo día 17 de … [Leer más...]
Taller “Capture Planning” Gestionar Oportunidades 10-11.nov.15
La oferta la empiezas a ganar el primer día que te sientas a hablar con el cliente de la oportunidad. Los próximos 10 y 11 de noviembre celebramos el taller Capture Management. Shipley ayudo a ganar el 83% de las propuestas en las que colaboró en 2014. Precio 1100 … [Leer más...]
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]
Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)
Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]