Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar.

Cosas que te gustaría saber sobre tus propuestas y nunca te atreviste a preguntar. Llegamos a fin de año, el que más y el que menos trata de tomar distancia de las trincheras del día a día para ver, con un poco de perspectiva y espíritu crítico, lo que le ha sucedido en el ejercicio que está … [Leer más...]

Bidding America – La propuesta de Trump gana el mayor contrato del mundo.

Ha elegido mejor a sus votantes, ha identificado mejor sus necesidades y deseos, les ha comunicado su propuesta de una forma más clara y persuasiva.   En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en … [Leer más...]

La miopía de la transformación digital en la banca española.

Los clientes mandan y adoptarán las nuevas formas de trabajar con los bancos cuando el aprendizaje colectivo lo decida.   En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en los que encontrarás … [Leer más...]

¿Hay concursos amañados?

¿Está escrita la RFP para que gane el licitador favorito del cliente?  Experiencias, encuesta y 15 claves para una opinión bien formada.  Después de echar un primer vistazo a los pliegos de un concurso podemos pensar que estén escritos, de forma torticera, en favor de un licitador en … [Leer más...]

Los peces listos no pican.

A los profesionales jóvenes, preparados, honrados y con poca experiencia, para que mantengan a raya su vanidad y no piquen. La oportunidad A principios de los 90, unos meses antes de ser gerente en una big-eight fui a hacer una toma de datos a una empresa de desguaces, cerca de la provincia de … [Leer más...]

El precio, la propuesta y el elefante de chocolate

Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Leer más...]

Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%

Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente.  Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]

¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?

  ¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]

¡No me escribas que no te entiendo!

¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan.   No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Leer más...]

¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía?

  ¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía? Porque hacer las cosas “un poco mejor” nunca es suficiente para ganar.    Porque vas a hacer lo que debes. ¿O no? Muchas compañías hacen exactamente lo que no deben cuando se enfrentan a una propuesta que … [Leer más...]

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.

Esta página web utiliza cookies para ofrecer la mejor experiencia de navegación posible y conocer la utilización de la misma. Si sigues utilizando esta web sin cambiar los ajustes de tu navegador, aceptas su utilización. Haciendo clic en "Aceptar" mejorará la navegación.

Si deseas más información, lee nuestra Política de Cookies

Cerrar