Entra en el Club 80%+ – Escribe Propuestas POWeRful

Los buenos ganan más del 80% de las ofertas que presentan Entra en el «Club 80%+. Escribe Propuestas POWeRful   En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué casi siempre … [Leer más...]

 Si quieres ganar innova – Innovación disruptiva

 Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos,  debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

El largo y tortuoso camino desde la oportunidad a la propuesta

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]

Propuestas y Agile

 Desarrollo de Negocio, Propuestas y Agile El método Shipley es el mapa, Agile es la forma de navegar ¿Qué es Agile? Agile no es un marco o método con tareas específicas, hitos y lecciones aprendidas, sino un enfoque, una filosofía de trabajo para administrar una serie de actividades e hitos de … [Leer más...]

Storytelling. Presenta para el Corazón, él Convencerá al Cerebro

Presenta para el Corazón, él Convencerá al Cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]

Vender en Nuevos Clientes – Selling to New Logos

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de … [Leer más...]

El Evaluador de Propuestas en Acción #9. Propuestas Obras de Arte

El Evaluador de Propuestas en Acción #9 La propuesta es una Obra de Arte Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades

Coaching & Mentoring en Gestión de Oportunidades El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Ventas vs Propuestas en el Plan de Gestión de la Oportunidad.

Planificar la Gestión de la Oportunidad Ventas y Propuestas las dos caras de la misma moneda Planificar para alinear Planificar la gestión de la oportunidad es compatible entre las metodologías de venta más comunes y las de propuestas y desarrollo de negocio. Muchos responsables de ventas … [Leer más...]

Anatomía del Resumen Ejecutivo Ganador

Anatomía del Resumen Ejecutivo Ganador Influir, Persuadir, Convencer Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]

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