Neurociencia y Propuestas Conocer mejor al cliente, usando nuevas herramientas, para darle lo que necesita, contado de la forma que mejor entiende y que nos elija a nosotros. Origen de las Neurociencias Parece que hay un cierto acuerdo, entre la comunidad científica, en que Ramón y Cajal fue … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo – Lo que quieren clientes y evaluadores
Resumen de una mesa redonda de evaluadores y clientes sobre “El papel del Resumen Ejecutivo”. Conclusiones de la mesa redonda de clientes y evaluadores El propósito del Resumen Ejecutivo es hacerme creer que tú, como proveedor, “has entendido realmente mi negocio y lo que … [Leer más...]
En la Mente del Evaluador
¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar? Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]