KPI

Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio

25 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Métricas, KPIs, OKRs de las Propuestas. Un caso de estudio Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Te imaginas pilotar un avión sin instrumentos de medida en el salpicadero? Con las propuestas pasa algo parecido. Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se … [Leer más...]

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KPIs y Métricas de Propuestas

11 octubre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las Métricas o KPIs de las Propuestas Lo que no se puede medir no se puede … Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se puede gestionar” y lo que es más grave “lo que no se puede gestionar no se puede mejorar”. Pon a trabajar las métricas o KPIs (Key Performance … [Leer más...]

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¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?

14 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: apm, Business Development Lifecycle, coeficiente de conversión, comercial, CSF, cursos, experto, Factores críticos de éxito, FCE, indicadores, inexperto, influir, KPI, lecciones aprendidas, ofertas, persuadir, propuestas, ratios, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, ventas

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