La Primera Impresión del Resumen Ejecutivo en la Mente del Evaluador

No hay segunda oportunidad para dar una primera buena impresión. Si el resumen ejecutivo de tu propuesta es malo, el evaluador puntuará inconscientemente a la baja. Perderás hasta 15 puntos sobre 100.     Las reflexiones del evaluador Hace unos días, tomaba un café con el Evaluador … [Read more...]

Resumen Ejecutivo – Lo que quieren clientes y evaluadores

Resumen de una mesa redonda de evaluadores y clientes sobre “El papel del Resumen Ejecutivo”.     Conclusiones de la mesa redonda de clientes y evaluadores El propósito del Resumen Ejecutivo es hacerme creer que tú, como proveedor, “has entendido realmente mi negocio y lo que … [Read more...]

En la Mente del Evaluador

¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar?  Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Read more...]

La Propuesta y la Carta del Restaurante

Las propuestas y ofertas, como la carta del restaurante deben servir por igual a todos sus lectores.  Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” en la división de servicios de un proveedor de IT -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la … [Read more...]

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