¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?

Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Read more...]

¿Con qué comparo mi oferta?

 ¿Con qué comparo mi oferta?  Análisis competitivo Comparar organización y estructura con otros competidores Comparar organización y estructura con otras organizaciones internas Comparar nuestro rendimiento con el de otros competidores Comparar con estándares de mercado Mejores … [Read more...]

¿Es buena tu oferta? ¡Compárala!

¿Es buena tu oferta? – ¡Compárala! Dice Wikipedia: “El benchmarking -comparación- es un anglicismo que, en el mundo de los negocios, se define como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo de dos o más organizaciones”. El … [Read more...]

¿Cuál es tu ratio de ofertas ganadas?

EAEM - Estadísticas, análisis, y estudios de mercado Introducción En el correo electrónico que envié a algunos de vosotros invitándoos a participar en este blog os comentaba que iríamos colgando “recomendaciones cortas -tipo píldoras o tips&tricks- de fácil uso e implantación, información de … [Read more...]

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