Las Métricas o KPIs de las Propuestas Lo que no se puede medir no se puede … Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se puede gestionar” y lo que es más grave “lo que no se puede gestionar no se puede mejorar”. Pon a trabajar las métricas o KPIs (Key Performance … [Leer más...]
¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?
14 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]
¿Con qué comparo mi oferta?
21 abril, 2010 Por Deja un comentario
¿Con qué comparo mi oferta? Análisis competitivo Comparar organización y estructura con otros competidores Comparar organización y estructura con otras organizaciones internas Comparar nuestro rendimiento con el de otros competidores Comparar con estándares de mercado Mejores … [Leer más...]
¿Es buena tu oferta? ¡Compárala!
16 abril, 2010 Por Deja un comentario
¿Es buena tu oferta? – ¡Compárala! Dice Wikipedia: “El benchmarking -comparación- es un anglicismo que, en el mundo de los negocios, se define como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo de dos o más organizaciones”. El … [Leer más...]
¿Cuál es tu ratio de ofertas ganadas?
13 junio, 2009 Por Deja un comentario
EAEM - Estadísticas, análisis, y estudios de mercado Introducción En el correo electrónico que envié a algunos de vosotros invitándoos a participar en este blog os comentaba que iríamos colgando “recomendaciones cortas -tipo píldoras o tips&tricks- de fácil uso e implantación, información de … [Leer más...]