incumplimiento

¿Sacas todo el jugo a los RFPs? o ¿Pierdes por incumplimiento?

18 septiembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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Perder antes de empezar. Por culpa del animal

20 noviembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Perder antes de empezar, Por culpa del animal El cerebro reptiliano busca ahorros de energía. El mayor ahorro del reptiliano del evaluador es eliminar tu propuesta por INCUMPLIMIENTO. ¿Sabes lo primero que hace un evaluador? Eliminar las propuestas que “no CUMPLEN”. Eliminar lo que no sirve … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Compliance, conformidad, consultores, coste, cumplimiento, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, incumplimiento, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

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