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«Una imagen vale más que mil palabras», también en propuestas

13 noviembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas expertos Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Aunque, obviamente, una redacción eficaz constituye la mayor parte del éxito de una propuesta, el empleo de otras buenas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, imagenes, images, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, visuales, visuals, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Quieres ganar? Haz propuestas visuales

2 junio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres ganar? Haz propuestas visuales El 93% de la comunicación es NO verbal. Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos y en cómo nos sentimos. Tus propuestas deben ser visuales para llegar al cliente y ganar. Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, Albert Mehrabian, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, comunicación, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, imagenes, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, verbal, visual, win rate, win strategy

Secretos de compradores – Gráficos

11 noviembre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Simples, pertinentes y que refuercen los mensajes del texto al que acompañan. Adaptados al cliente y la oportunidad. Fácilmente comprensibles, sin necesidad de "descifrar" su significado mediante la lectura de varias páginas de texto. "Contar la historia" de la … [Leer más...]

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Secretos de compradores – Portadas

28 octubre, 2009 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que quieren ver Nombre y logotipo del cliente, siempre con la autorización adecuada para usar el logotipo original. Un título activo que refuerce tu propuesta de valor o tema principal. No usar los clásicos "Propuesta / Respuesta a / para". El nombre del proveedor debe estar claro, pero no … [Leer más...]

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