Tendencias en propuestas Plan para Ganar del “Go” al “Kick-off” ¿Cómo puedes apalancarte, involucrar a tu gente y crear equipos de propuestas resilientes para llegar a la excelencia? La necesidad de aprender las nuevas herramientas y técnicas para interactuar bien y con frecuencia con tus … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Plan para Ganar del «Go» al «Kick-off»
TO BID or not to BID, esa es la cuestión
Ofertar o no ofertar, esa es la gran decisión Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial … [Leer más...]
¿Ganar o perder la próxima propuesta?
El segundo consigue de 3 a 5 puntos -sobre 100- menos que el que gana. Es el primero de los que pierden. Mejor ganar, es más divertido y rentable. En cualquier faceta de la vida, el segundo siempre es el primero de los que pierden. Esto vale para al mundo de los negocios, concursos y … [Leer más...]