Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]
Taller “GYB – Growing Your Business” el 11 de julio. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de julio.
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 4 de julio. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de julio.
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
Last Winner y Blueprint To Winning
Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato … [Leer más...]
Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de junio. Sesión Lean “GYB – Growing Your Business” la mañana del 14 de junio.
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, … [Leer más...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 6 de junio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de junio.
Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Mejorarás la eficacia de tus ventas. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y exceder las expectativas … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 1 de junio. Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 31 de mayo.
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Y debes contarlo para que te entiendan. Te … [Leer más...]
Empieza a ganar ya los contratos importantes.
¡Sal ya del incomodo 30% de win rate y empieza a ganar los contratos que realmente te interesan! Los 17 clientes con los que hemos trabajado en febrero y marzo ya están en la senda de ganar más del 80% de las propuestas que presentan. Algunos compiten contigo y cada propuesta que ganan tú la … [Leer más...]
¿No te da tiempo para estar al día? No te preocupes quizá mañana tengas todo el tiempo del mundo.
¿La vida no te da para actualizarte y no hay tiempo para entrenar a tu gente? Tranquilo, antes de lo que imaginas no tendrás que preocuparte nunca más de eso. Habrá otro en tu sitio que sí lo hará, ganará más contratos, será más rentable y retendrá al mejor talento. Si realmente quieres potenciar … [Leer más...]
Taller Gestionar el Conocimiento el 4 y 5 de mayo. Sesión Lean Growing Your Business la mañana del 3 de mayo.
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente entrenamiento: KM - Gestionar el Conocimiento.- El taller … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 25 de abril. Sesión Lean “Redactar Propuestas Ganadoras” la mañana del 27 de abril.
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar no pertenecen a ninguna secta, son públicos y están disponibles para todos. Sin embargo, los usan muy pocas compañías, que superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo … [Leer más...]