ganar — Página 6

Tener razón no es convencer. Aprende las reglas de la escritura persuasiva

16 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, escritura persuasiva, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, persuasive writing, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Gestionar Oportunidades de Venta – Coaching & Mentoring

15 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capturar, capture, capture new business, coaching mentoring, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportuidades, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, opportunity management, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Carta a un Novato en Propuestas. Querido Novato …

14 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta a un Novato en Propuestas Querido Novato Hace poco, uno de mis antiguos colaboradores contactó conmigo porque quería opinión para hacer una propuesta de gran calado que le habían pedido. Repasamos algunas de las mejores prácticas que usamos los que llevamos en esto un tiempo, y me … [Leer más...]

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Innovación Disruptiva – Para Ganar Innova

13 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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Has firmado un acuerdo marco … y ahora ¿qué?

9 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo … para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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Gestiona tus Oportunidades de Venta como un Pro

8 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada … [Leer más...]

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Tortilla de Patata y Propuestas. Los ingredientes

7 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Ingredientes de una Propuesta Ganadoras Las Propuestas y la Tortilla de Patata Aunque la decisión última de quién gana una oportunidad es del cliente, tengo una pregunta que hacerte ¿estás añadiendo los ingredientes adecuados para ganar? La tortilla de patata es un clásico de la … [Leer más...]

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SNL – Vende Rápido y Bien en Nuevos Clientes

7 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de … [Leer más...]

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Redactar el Resumen Ejecutivo Ganador

6 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo Ganador. Como Hacerlo Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos … [Leer más...]

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7 Hábitos de Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento

5 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento 7 Conductas que te Ayudan a Ganar ¿Qué es un equipo de alto rendimiento en propuestas? Hay libros, estudios, documentos, papers … sobre este asunto, aquí voy a ser rápido y pragmático “Un equipo de alto rendimiento es aquel que gana más que la media del … [Leer más...]

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