Charlas con Icue – Comerse un elefante de chocolate

De: Mariano Enviado el: martes, 21 de julio de 2020 20:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Comerse un elefante de chocolate  Hola, espero que todo te vaya bien por la playa, a mí me quedan, al menos, esta semana y la siguiente antes de irme unos días. He vuelto a hablar con nuestro … [Read more...]

Charlas con Icue – La evolución está fuera de tu zona de confort 

De: Mariano Enviado el: jueves, 9 de julio de 2020 19:43 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue – La evolución está fuera de tu zona de confort  Hola, este es el segundo email que te envío sobre nuestras charlas. Esta vez te pongo las notas sobre lo que estuvimos hablando con nuestro joven … [Read more...]

Oferta, coste, precio, experiencia

Una buena solución para justificar el precio o coste en una oferta es comentar los datos de experiencias de éxito anteriores que sean parecidas. La credibilidad aumenta cuando muestras situaciones o casos de éxito anteriores, en los que se dieron circunstancias parecidas a las de la oportunidad … [Read more...]

Secretos de compradores – Referencias

Lo que quieren ver Demostración de tus experiencias y éxitos con otros clientes. Detalle de los beneficios o innovaciones del servicio/producto que se ofrece. Promoción de tu diferenciación, capacidades, innovación, calidad y servicio. Detalles de los beneficios generados en otros clientes. … [Read more...]

Ganar al incumbente

El incumbente pierde porque se relaja, le da miedo apostar y perder lo que tiene, y deja de ser creativo … [Read more...]

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