Aprende a Escribir Propuestas Ganadoras, porque en Propuestas solo vale Ganar

Shipley El primero entre “iguales” ¿Tú ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]

Opportunity Qualification – Gastamos muchos recursos en ofertar y perdemos la mayoría

Cualificar las Oportunidades Gastamos muchos recursos en perseguir oportunidades y perdemos la mayoría Problema Gastamos muchos recursos pujando en cada oportunidad y perdemos la mayoría de ellas. Si tu empresa quiere ganar más contratos, podría parecer lógico comenzar a ofertar en cada … [Leer más...]

Presentaciones Persuasivas – Para vender más

  Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que … [Leer más...]

Ghosting – Meter dudas sobre tus competidores en la mente del cliente

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. Como crear dudas sobre tus competidores y sus soluciones en la … [Leer más...]

Video Ghosting de Propuestas – Disponible este finde

Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. ESTE FIN DE SEMANA tendrás el video esKucha 7711 – Ghosting en … [Leer más...]

Mito #19 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes breves y ágiles

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #19 Los asuntos calientes deben ser breves y ágiles Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 19 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

Renovar contrato o RFP – 5 tácticas para ir delante

5 tácticas para adelantarse a la renovación de RFPs En ventas y propuestas, en negocios en general, las sorpresas nunca son buenas. Introducción ¡Las sorpresas son geniales! A menos que la sorpresa sea una RFP de un cliente actual que no sabías que te llegaría ahora. Es lógico que los … [Leer más...]

Innovación Disruptiva. Si quieres ganar innova

Innovación disruptiva. Si quieres ganar innova Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos,  debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, sin … [Leer más...]

Mito #18 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Ghosting a competidores, no es respetuoso

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #18 No es respetuoso hacer ghosting a la competencia Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 18 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]

Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo

Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo No hay arroz para tanto pollo ¿Cómo ves el mercado en estos días? ¿Crees que va a mejorar de aquí a final de año? Desde luego, la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre. Parafraseando a mi amigo Joaquín “En este … [Leer más...]

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