Precio ¿Por qué es tan importante?

Precio ¿por qué es tan importante? El arte de fijar el precio, acertar y ganar Una cita para empezar … “Solo el necio confunde valor y precio”                                                          -Francisco de Quevedo- Fijar el precio. Los listos y los menos listos Hay empresas y … [Leer más...]

Con Ánimo de Servir – Proposal Kickoff Meetings

Con Ánimo de Servir Proposal Kickoff Meetings Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

Plan para Ganar más Propuestas …. ¡Ya!

Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento. Taller … [Leer más...]

Mito #15 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? El cliente decide antes de la presentación final

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #15 El cliente decide antes de las presentaciones finales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 15 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

Ghosting de propuestas. Tomando ventaja a tus competidores

Ghosting en Propuestas Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un análisis sofisticado de compensación, muy usado en propuestas. Su objetivo es resaltar la debilidad de un competidor o minimizar su fortaleza. Cuando usas estas técnicas, debes tener cuidado con lo que dices y … [Leer más...]

¿Conoces las 5 formas para que tu propuesta gane?

Las 5 Estrategias de las Propuestas Ganadoras Solo los ignorantes piensan que ganar es cuestión de suerte. Hay 5 formas de ganar y eso ocurre en un lugar gris, maloliente y viscoso que pesa unos 1.400 gramos … el cerebro de tu cliente. ¿Has hecho los deberes en la gestión de la … [Leer más...]

Con ánimo de servir – Pink Team Review

Con Ánimo de Servir Pink Team Review Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

Crear una presentación para Influir y Convencer

  Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que … [Leer más...]

Mito #14 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Las oportunidades importantes se ganan con la propuesta

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #14 Las oportunidades se ganan o pierden en la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 14 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]

Aprende a ganar sin estar Presente – Informes Persuasivos

Informes Influyentes y Persuasivos  Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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