Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Te parece posible?

Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Leer más...]

Reuniones de inicio de propuesta virtuales

Hoy es el día 33 de confinamiento en Madrid, desde donde suelo escribir. Aunque cuando no estoy en clientes hago mucha actividad profesional desde casa y estoy acostumbrado, empiezo a añorar las salidas matinales y nocturnas a pasear a Shira, la perrita de mi hija. Cosas de los hijos, se van a … [Leer más...]

Gestionar equipos virtuales de propuestas

Gestionar equipos virtuales de propuestas Desde hace un par de semanas no he escrito nada. Con esta situación del COVID-19, que todos estamos padeciendo, y que a todos nos toca más o menos de cerca, no he tenido ánimo de escribir. Deseo que estéis todos bien y para aquellos que no estéis tan … [Leer más...]

COVID-19. Carta abierta de APM y Shipley a sus clientes y amigos

Carta abierta a los clientes y amigos de APM y Shipley Queridos clientes y amigos, al igual que otras empresas, en todo el mundo, en APM y Shipley hemos tomado medidas preventivas para proteger a nuestros clientes, nuestros amigos y nuestra gente para minimizar la propagación del COVID-19. En … [Leer más...]

Coronavirus, 5º día de aislamiento. La pequeña aportación de APM y Shipley

Coronavirus, 5º día de aislamiento La pequeña aportación de APM y Shipley El sábado pasado, 14 de marzo, el gobierno decretó el estado de alarma en toda España y eso incluye no salir de casa salvo que sea necesario. Solo hay algo más doloroso que ver irse a los seres queridos, y es no poder … [Leer más...]

¡Por ti no pasa el tiempo!

¡ Por ti no pasa el tiempo ! ¿Es un cumplido? ¿es un reproche? Es un cumplido Es la frase que, si te la dicen pasados los cuarenta, no importa que seas hombre o mujer, siempre es bien recibida, se interpreta como un halago y se agradece. No hay más que hablar. ... y es un reproche Si … [Leer más...]

El lenguaje de los clientes

El Lenguaje de los Clientes Nunca, nunca, nunca sorprendas a un cliente, y menos si no estás presente. Los clientes no deben quedar perplejos por los términos que usas en tu propuesta. Desde la elección de las palabras, hasta la estructura de las oraciones debes escribirlas y revisarlas metido … [Leer más...]

¡¡ Por el cliente y para el cliente !! Resultados de una encuesta

¡¡ Por el cliente, para el cliente !! ¿Estás poniendo todo el foco en el cliente? El enfoque en el cliente es un rasgo que todos reclamáis, pero pocos lo comunicáis en vuestras propuestas. Cuando alguien en un rol de desarrollo de negocios pregunta, "¿Estás enfocado en el cliente?" La respuesta … [Leer más...]

Propósitos

Propósitos. Año Nuevo, Metas Nuevas El nuevo año trae muchos pensamientos, charlas e ilusiones y nuevos propósitos. ¿Son buenos? ¿Son malos? ¿Funcionarán? Cada cual tiene su propia opinión al respecto. Sin embargo, creo que todos podemos estar de acuerdo en que los objetivos son algo bueno. Nos … [Leer más...]

Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas

Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio  -  Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Leer más...]

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